“有料”的5000萬——北化研究院集團銀光公司大幅降低原材料采購成本 |
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2020年,受經(jīng)濟下行及新冠肺炎疫情影響,大宗原材料市場價格振幅加劇。就是在這樣的背景下,中國兵器工業(yè)集團北化研究院集團甘肅銀光化學工業(yè)集團有限公司把供應(yīng)當做銷售干,主動出擊闖新路,為生產(chǎn)使用提供最優(yōu)性價比原料,截至目前,大宗原料采購價格年節(jié)創(chuàng)5000余萬。 內(nèi)蒙古原煤“遠嫁”甘肅銀光 每天,銀光公司原煤采購員徐志軍都會登錄手機APP查詢公司從內(nèi)蒙古購買的原煤運輸情況,拉運車數(shù)、行車路線、車輛狀態(tài)、異常情況、司機電話都可以實時查詢?!氨仍蹅儾榭爝f物流都方便”,徐志軍這樣說。 長期以來,因外地運煤安全風險大和地理位置等問題,銀光公司以往使用的原煤一直就近由本地煤企獨家供應(yīng),導致原煤采購議價能力弱,原煤采購價格居高不下。疫情之下,為破解這一困局,公司采購人員多次深入市場調(diào)研,開拓原煤供應(yīng)新渠道,最終選定了內(nèi)蒙古一家礦業(yè)公司進行采購。但是從外地采購原煤,多以價格低廉、安全風險較大的公路運輸為主,而信息化、數(shù)字化物流服務(wù)成為了這一次解題“鑰匙”。公司通過與中儲南京智慧物流合作,對拉運車輛進行定制化簽封,做好編號,運達至公司后由專人核對,通過手機APP全程掌控車輛運輸情況,進一步提升了物流的安全性、可控性,解決了多年來公路運輸?shù)陌踩y題。 截至目前,銀光公司原煤采購企業(yè)從一家增長至三家,公司原煤采購議價能力大幅提升,本地煤企主動和公司商談價格,進一步降低了原煤采購成本,為公司帶來了年節(jié)創(chuàng)2000萬元的收益。 眼光向內(nèi)再寫采購“新文章” 在拓寬貨源采購渠道、增加選擇權(quán)的基礎(chǔ)上,銀光公司收回目光,將眼光向內(nèi),在焦炭上做起了采購“新文章”。 “廠里以前使用的80冶金焦性價比較低,存在質(zhì)量過剩的情況,我們作為技術(shù)人員也一直在尋找性價比更高而且能滿足生產(chǎn)需求的焦炭。”銀光公司氣體制造廠技術(shù)員梁東告訴記者。經(jīng)過反復(fù)驗證、評估優(yōu)化,多次技術(shù)論證和推廣,作為焦炭使用單位之一的氣體制造廠和公司營銷部門及時溝通,經(jīng)過市場調(diào)研和多輪比質(zhì)比價后,最終選定了80化工焦作為替換原料。 從質(zhì)量過剩到最優(yōu)性價比,從小量試燒到全部使用,銀光公司以滿足使用單位的需求作為采購重點,將商務(wù)采購改為技術(shù)采購模式,年節(jié)約焦炭采購成本3000余萬元,同比降幅達22%。為拓寬采購渠道,形成良性競爭機制,公司將原有的一家焦炭供應(yīng)商逐步發(fā)展至五家。 主動出擊把供應(yīng)當成銷售干 “把供應(yīng)工作當成銷售工作干”,是銀光公司應(yīng)對疫情這一突發(fā)情況下采取的新思路。為此,公司成立營銷中心,負責本部子公司大宗原材料采購,實現(xiàn)統(tǒng)一采購、發(fā)揮集中采購優(yōu)勢。 吳銀峰是銀光公司營銷中心純堿采購員,從以前只負責一家分子公司的采購任務(wù)到現(xiàn)在負責三家,統(tǒng)一的采購工作讓他發(fā)現(xiàn),采購量大了,公司的議價能力就增強了,同時方便統(tǒng)一調(diào)配純堿,整合資源更避免了浪費。 以“同比看改善,對標看能力”為評價標準,銀光公司在基礎(chǔ)管理上下功夫,原材料入廠后,相關(guān)部門和單位及時對接,減少人為流轉(zhuǎn)時間,同時,大宗原材料使用單位經(jīng)試用后,可直接向采購部門反映試用效果,根據(jù)真實情況調(diào)整原料供應(yīng),采購更加公正、透明化。(王安怡) |
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